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4月28日至29日，蒙西水泥集團(tuán)在呼和浩特市召開營銷工作會議，審議通過了營銷體制改革方案和營銷人員激勵辦法，安排了下一步的營銷重點(diǎn)工作。集團(tuán)公司運(yùn)營總監(jiān)、水泥集團(tuán)董事長高文煥出席會議并講話，強(qiáng)調(diào)要統(tǒng)一思想、積極行動，以營銷體制改革成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，助推集團(tuán)盡快走出困境、走向新生。

本次營銷體制改革以“兩轉(zhuǎn)一改”為指導(dǎo)思想，即“轉(zhuǎn)變營銷觀念、轉(zhuǎn)變營銷模式、改革分配激勵機(jī)制”，徹底改變過去“條塊分割”的體制，建立了“集團(tuán)抓總、區(qū)域協(xié)調(diào)、子分公司主營”的營銷體制。在分配激勵機(jī)制上，打破了以往的“大鍋飯”，在薪酬設(shè)計(jì)時突出量價權(quán)重指數(shù)和業(yè)績提成，真正體現(xiàn)“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的分配原則。與此同時，設(shè)置了身份股和年功股，讓營銷人員與公司形成緊密的利益共同體。

高文煥在講話時指出，改革營銷體制首先是適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)模式的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動終端技術(shù)的迅猛發(fā)展，衍生出了許多新業(yè)態(tài)和新經(jīng)濟(jì)模式，同時也改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣，我們必須順應(yīng)形勢做出改變。改革營銷體制也是企業(yè)求生存、謀發(fā)展的需要。由于水泥行業(yè)供需矛盾突出，行業(yè)競爭無序，企業(yè)的生存發(fā)展萬分艱難，面臨著生與死的考驗(yàn)，我們要想在本輪慘烈的競爭后能留有一席之地，就必須采取有效措施，盡快解決當(dāng)前存在的問題,改變營銷工作局面。改革營銷體制還是提高企業(yè)競爭力的需要。高文煥列舉了目前營銷工作中存在的種種問題，指出產(chǎn)生問題的原因很大程度上是營銷體制、激勵機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制不完善、不健全所致，必須通過改革現(xiàn)行的營銷體制機(jī)制，來激發(fā)活力、堵塞漏洞，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

高文煥還就下一步的工作提出了四點(diǎn)要求。一是提高認(rèn)識，切實(shí)將“兩轉(zhuǎn)一改”工作落到實(shí)處，開創(chuàng)營銷工作新局面；二是盡快完善與新體制相配套的制度流程，確保體制機(jī)制有機(jī)契合；三是盡快搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，拓寬營銷渠道；四是各子分公司要從集團(tuán)大局出發(fā)，不講困難，多想辦法，傾全力完成既定的目標(biāo)任務(wù)。

高文煥強(qiáng)調(diào)，改革是為了革故鼎新，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，改革的過程免不了要動奶酪、打破利益格局，也會遇到這樣那樣的困難和各方面的阻力，但不管困難和阻力多大，我們推進(jìn)改革的決心絕不會動搖。希望各級管理人員丟掉幻想，不折不扣地將改革方案和本次會議精神落到實(shí)處，以營銷體制改革的成果激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，推動集團(tuán)早日走出困境、走向新生。

水泥集團(tuán)總裁劉鵬飛在會上講話，對下一步如何貫徹落實(shí)營銷體制改革方案和本次會議精神提出了具體要求。營銷總監(jiān)李雷代表水泥集團(tuán)部署了今年的營銷任務(wù)和目標(biāo)。

水泥集團(tuán)本部各總監(jiān)、董事會秘書，各子分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及市場策劃人員參加會議。